I 4 input di cui ha bisogno il prompt (senza, non funziona)
Senza tutti e quattro gli input insieme, il prompt produce template travestiti. Mancarne uno solo è la differenza tra lo 0% e il 4% di risposta:
- Contesto del prodotto. Cosa vendi, a chi, proposta di valore concreta (non "aiutiamo le aziende a crescere").
- Profilo reale del prospect. Ruolo, azienda, settore, dimensione, signal recenti (round, hiring, menzione in stampa).
- Angolo specifico della campagna. Non "presentare l'azienda", ma "perché proprio questo prospect ora".
- Tono e formato. Lingua, registro, lunghezza massima, CTA esatta.
Template di prompt testati
Struttura che funziona in B2B mid-market italiano:
- System prompt: ruolo, brand, proposta, tono, lunghezza (60-100 parole), formato (CTA specifica).
- User prompt: dati del prospect (nome, ruolo, azienda, settore, signal recente) + angolo concreto + esempio di CTA desiderata.
- Validazione successiva: rilevare ed eliminare cliché, assicurare la menzione di almeno 2 dati specifici.
Come collegare ChatGPT a dati pubblici del prospect
- Manuale (volume basso). Copi LinkedIn + sezione stampa del sito + ultimo post rilevante → nel prompt.
- Semi-automatizzato (Make/Zapier + Clay). Clay arricchisce + Make passa a ChatGPT + restituisce email pronta.
- Full automatizzato (Custom). Pipeline con scraping legittimo + LLM + invio via Instantly/Smartlead.
Quando conviene passare a un AI SDR vero
ChatGPT per fare prospecting è la fase 0 — utile per volume basso e per imparare. Quando superi questa fase:
- Volume >150 email/settimana.
- Necessità di gestire deliverability e warm-up.
- Reporting di pipeline generata vs. email inviate.
- Integrazione bidirezionale con CRM.
- A/B testing sistematico di copy e segmenti.
Misurare le risposte, non le aperture
Le aperture sono diventate poco affidabili per via della privacy. La metrica onesta di outbound:
| Metrica | Lettura ragionevole B2B |
|---|---|
| Tasso di risposta positiva | 1-3% a freddo, 5-12% ben segmentato |
| Riunioni fissate | Dipende dal volume; rapporto riunioni/invii |
| Pipeline qualificata generata | La metrica finale |
| Bounce rate | <2% sano |
| Spam complaint | <0,1% |