Lösung · Nach Agent
Einen SDR einzustellen kostet Monate an Einarbeitung, und er ist in einem Jahr weg. Der Agent, der prospektiert, qualifiziert und Termine bucht, geht nicht: wir lassen ihn in deinem Funnel laufen.
Ein guter SDR baut die Liste, schreibt die erste Nachricht, läuft der Antwort hinterher, qualifiziert sie nach deinem Kriterium und bucht den Termin mit dem Abschließer —und dann brennt er aus, geht, oder braucht drei Monate, um in Fahrt zu kommen. Wir liefern diesen SDR als Agent in deinem Funnel: er prospektiert, personalisiert die Ansprache, qualifiziert jede Antwort nach deinem ICP und bucht nur die Termine, die sich lohnen, mit einem Menschen, der freigibt, bevor er handelt. Wir verkaufen dir kein Sequenz-Tool; wir lassen dir den digitalen Mitarbeiter, der auf deinem CRM läuft.
Das Problem
Die Arbeit eines SDR ist unverzichtbar, und niemand will sie zwei Jahre am Stück machen.
- Die Liste, wen man kontaktiert, wird von Hand in einer alternden Excel gebaut: bis die Kampagne endlich rausgeht, passt die Hälfte der Kontakte nicht mehr und niemand hat sie angereichert.
- Die erste Nachricht wird mit getauschtem Namen kopiert, klingt also nach Vorlage, wird ignoriert, und der gute Prospect geht unter den hundert unter, die egal sind.
- Antworten kommen herein und bleiben unqualifiziert: wer das «reden wir» vom «nein danke» trennen sollte, war überlastet, und die Gelegenheit erkaltete beim Warten.
- Der Abschließer verbringt die halbe Woche damit, SDR zu spielen —suchen, schreiben, hinterherlaufen—, statt in den Terminen, die nur er führen kann.
Was es kostet, alles zu lassen
Ein SDR braucht Monate, um in Fahrt zu kommen, kostet echtes Geld in der Einarbeitung, und die Stelle hat eine der höchsten Fluktuationsraten der Branche: genau wenn es zu laufen beginnt, steigt er zum Abschließen auf oder geht ganz. Es steht auf keiner Rechnung: es zeigt sich als die Pipeline, die sich in den Monaten nicht füllt, in denen du den Nächsten einstellst und einarbeitest, als der teure Abschließer, der Prospecting-Arbeit macht, und als gute Antworten, die erkalten, ohne dass jemand sie rechtzeitig qualifiziert. Du zahlst das Gehalt einer Stelle, die sich jedes Jahr leert, und die Opportunitätskosten eines Funnels, der anläuft und stoppt.
Die Lösung
Ein SDR-Agent, geliefert auf deinem CRM, der prospektiert, qualifiziert und Termine bucht, mit einem Menschen, der freigibt, bevor er handelt
- 1Wir legen mit dir das ICP und das Qualifizierungskriterium fest: wer ja, wer nein, welches Signal einen Lead, der sich lohnt, von einem trennt, der nur Volumen macht, und welche Nachricht nach dir klingt und nicht nach Vorlage.
- 2Der Agent baut und reichert die Liste auf deinem CRM und deinen Quellen an, startet die erste personalisierte Ansprache per E-Mail und LinkedIn und läuft der Antwort mit Follow-up im richtigen Moment hinterher —jede Aktion zurück ins CRM geschrieben.
- 3Kommt eine Antwort herein, qualifiziert er sie nach deinem Kriterium, trennt echtes Interesse vom höflichen und bucht nur die passenden Termine direkt in den Kalender des Abschließers, Kontext schon zusammengestellt.
- 4Es startet mit Netz und gemessen: der Agent schlägt vor und ein Mensch gibt in den nicht offensichtlichen Fällen frei, wir vergleichen seine Treffsicherheit mit einem menschlichen SDR, und wir geben ihm nur Fall-Typ für Fall-Typ Autonomie, wenn die Daten es stützen.
Was sich ändert
Was du nicht mehr verlierst
Der Abschließer hört auf, SDR zu spielen: er bekommt Termine, die schon qualifiziert und mit Kontext sind, und verbringt die Woche mit dem Einzigen, das er nicht delegieren kann —abschließen.
Mechanismus
Der erste Kontakt klingt nicht mehr nach Vorlage: jede Nachricht wird auf den echten Daten des Prospects personalisiert, nicht durch Tauschen des Namens in kopiertem Text.
Mechanismus
Prospecting läuft nicht mehr mit jedem Abgang an und stoppt: der Agent brennt nicht aus, geht nicht in einem Jahr und braucht keine drei Monate Anlauf —der Funnel füllt sich stetig.
Mechanismus
Was wir messen: qualifizierte Termine pro Woche, % der Antworten, die ohne Eingriff qualifiziert werden, die Treffsicherheit des Agenten gegenüber einem menschlichen SDR, und Kosten pro gebuchtem Termin gegenüber einer Vollzeitstelle.
Was wir messen
Datenblatt
- Wegfallende Arbeit
- dass ein SDR —oder der Abschließer— die Liste baut, die Kaltansprache schreibt, der Antwort hinterherläuft und sie von Hand qualifiziert, um den Terminkalender zu füllen
- Übliche Einrichtung
- 2–4 Wochen
- Eingang
- dein ICP und Qualifizierungskriterium, deine Prospecting-Quellen und der Lead, der schon in deinem CRM lebt, plus die Antworten, die per E-Mail und LinkedIn hereinkommen
- Ausgang
- qualifizierte Termine im Kalender des Abschließers, jeder Kontakt personalisiert und jede Antwort qualifiziert oder aussortiert, zurück ins CRM geschrieben
- Kompatibel mit
- HubSpotPipedriveSalesforceZoho CRMEmail (Gmail/Outlook)LinkedInGoogle CalendarMicrosoft 365
- Kann sich verbinden mit
- Der Lead und die Aktivität in deinem CRMDeine Kontaktkanäle (E-Mail, LinkedIn) und der Kalender des AbschließersDeine Prospecting- und AnreicherungsquellenDas ICP, das Qualifizierungskriterium und der Ton deines Teams
- Was wir messen
- qualifizierte Termine pro Woche% der Antworten, die ohne Eingriff qualifiziert werdenTreffsicherheit gegenüber einem menschlichen SDRKosten pro gebuchtem Termin gegenüber einer Vollzeitstelle
- Geeignet für
- Vertriebsteams mit klarem ICP und Prospecting-Volumen, die den Kalender füllen wollen, ohne von Einstellen, Einarbeiten und Halten von SDRs abzuhängen
- Nicht geeignet für
- rein eingehender Vertrieb ohne Prospecting, oder Prozesse, in denen jeder Kontakt eine vorherige persönliche Beziehung braucht, die sich nicht systematisieren lässt
Alles ansehen, was du in Vertrieb und CRM automatisieren kannst →
Häufig gestellte Fragen
Ein Sequenz-Tool verschickt E-Mails: du gibst ihm die Liste, du schreibst den Copy, du entscheidest das Follow-up, und wenn eine Antwort kommt, bleibt die eigentliche Arbeit —sie lesen, qualifizieren, entscheiden und buchen— menschlich. Das ist ein Abzug, kein SDR. Was wir liefern, macht die Urteilsarbeit von Anfang bis Ende: es baut und reichert die Liste an, personalisiert jede Nachricht auf echten Daten, liest die eingehende Antwort, qualifiziert sie nach deinem ICP und bucht den lohnenden Termin. Wir konkurrieren nicht mit deinem Versand-Tool —wir nutzen es, wenn du schon eins hast; wir übernehmen die Arbeit, die dieses Tool nicht macht.
Nicht am Anfang, und das ist die Garantie. Es startet im Vorschlagsmodus: der Agent bereitet die Liste vor, entwirft die Nachricht und klassifiziert jede Antwort, und ein Mensch gibt frei, bevor etwas rausgeht oder gebucht wird, vor allem in den nicht offensichtlichen Fällen. Wir vergleichen seine Treffsicherheit mit einem menschlichen SDR und geben ihm nur Fall-Typ für Fall-Typ Autonomie —zuerst das Buchen klarer Antworten, dann Ansprache in Menge—, wenn die Daten es stützen. Alles wird in deinem CRM protokolliert: wer kontaktiert wurde, was gesagt wurde und warum es so qualifiziert wurde.
Deshalb wird es ab dem ersten Tag gemessen. Die Qualifizierung startet nach deinem expliziten Kriterium —wer ja, wer nein— und im Vorschlagsmodus: der Agent trennt echtes Interesse vom höflichen, schlägt vor, ob buchen oder aussortieren, und wir vergleichen seine Entscheidung mit der, die dein Team treffen würde, bevor wir ihm Gewicht geben. Sortiert er einen Lead aus, der zählte, oder bucht einen, der nicht zählte, sieht man es in der Spur, die Regel wird korrigiert und es wiederholt sich nicht. Wir ersetzen nicht das kommerzielle Urteil, wo Urteil nötig ist; wir nehmen dem Team die mechanische Arbeit ab, hunderte Kontakte zu verfolgen, zu lesen und zu sortieren.
Bauen wir es in deinem Betrieb?
Du hast das Problem benannt. Wir liefern die Lösung und lassen sie gemessen laufen.