Der teuerste Fehler beim Aufsetzen eines AI SDR ist nicht das Copy. Es ist, die Domain in zwei Wochen zu verbrennen und festzustellen, dass deine Mails seit einem Monat im Spam landen, während das Dashboard sagte, alles laufe rund. Hat eine Domain einmal ihre Reputation verloren, kostet die Erholung Monate. Deshalb fängt ein AI SDR nicht mit der Nachricht an: er fängt mit der Sendeinfrastruktur an.
Aufwärmen, bevor du schießt
Wir prospektieren nie von der Hauptdomain aus. Wir nutzen dedizierte Sekundärdomains, mit eigenem progressivem Warm-up über Wochen vor dem ersten echten Versand. Das Volumen steigt langsam: die Eile, sofort auf Vollgas zu gehen, ist genau das, was die Reputation killt.
- SPF, DKIM und DMARC konfiguriert und verifiziert, bevor irgendwas passiert.
- Sendedomains getrennt vom Corporate (die Marke verzockt ihre Reputation nicht).
- Progressives Warm-up: das Volumen wächst in Stufen, nicht auf einen Schlag.
- Saubere, verifizierte Listen — eine hohe Bounce-Rate ist eine rote Flagge für die Provider.
Die KI qualifiziert, sie spuckt nicht aus
Der Agent existiert nicht, um mehr Mails zu verschicken. Er existiert, um die richtige Mail an die richtige Person mit einem echten Signal dahinter zu schicken. Segmentiere nach ICP, personalisiere mit Daten, die zählen (nicht „ich sehe, du arbeitest bei {firma}"), und sortiere aus, wer nicht passt. Weniger Volumen, mehr Relevanz: das ist das Einzige, was die Deliverability langfristig belohnt.
Was wir messen
Ein AI SDR, der „viele Mails verschickt", ist kein Ergebnis. Das Ergebnis sind qualifizierte Meetings bei intakter Deliverability. Deshalb beobachten wir die Sendegesundheit mit derselben Aufmerksamkeit wie die Pipeline.
- Generierte qualifizierte Meetings (nicht nur Antworten).
- Response Rate und ihr Trend.
- Sendegesundheit: Bounce Rate und Spam Rate pro Domain.
- CPL — Kosten pro Lead, um zu wissen, ob das System rentabel ist.
Das ist es, was ein Senior AI Growth Implementer in einem Pod von Implementa macht: er „startet" keine Sequenz, er baut ein System, das Pipeline generiert, ohne das fragilste Asset des Kunden zu verpfänden — seine Sende-Reputation.