O GEO está na moda, e com a moda chegou o teatro. Em poucos meses, metade das agências de SEO colou três letras no seu site —G, E, O— e subiu as tarifas. O problema não é cobrarem GEO; é que muitas vendem exatamente o que faziam antes com uma etiqueta nova. SEO com prompts, disfarçado de disciplina diferente. Este artigo é um detetor de fumo: quatro sinais de que te estão a vender teatro, e o que faz, em cada um, quem o implementa mesmo.
Que fique claro à partida: o GEO é real e precisas dele. Quando o teu comprador deixa de escrever no Google e pergunta antes ao ChatGPT, ao Perplexity ou ao Gemini, aparecer na resposta que a IA escreve passa a valer tanto como posicionar-se. Isso não está em causa. Em causa está quem o sabe fazer. Porque o vazio entre «soa a GEO» e «mexe o ponteiro» encheu-se de gente que aprendeu a dizer «motor generativo» numa chamada de vendas, e pouco mais. A diferença real entre as duas disciplinas desenvolvemo-la no guia GEO vs SEO; aqui vamos à outra coisa: como cheirar quem te vai enganar.
Sinal 1: a agência GEO entrega-te o mesmo relatório de posições
Pedes GEO e quatro semanas depois chega um PDF com posições de keywords, gráficos de tráfego orgânico e uma nova secção intitulada «IA» onde colaram dois screenshots do ChatGPT. O núcleo do entregável é idêntico ao de 2019: onde te posicionas na lista dos dez links azuis. O problema é que o GEO não se joga aí. Joga-se dentro da resposta única que o modelo escreve, onde não há lista nem posição: ou te menciona ou não existes.
Como faz quem o implementa mesmo: o entregável começa pelo que a IA diz de ti. Corre uma bateria de prompts realistas da tua categoria contra os modelos que o teu comprador usa e mede três coisas que no SEO não existiam —se apareces na resposta, se te cita como fonte e que parte das menções da tua categoria é tua—. Como montar esse diagnóstico está no guia de auditoria GEO. Se o relatório que te entregam não contém uma única resposta de IA medida, não é GEO: é SEO com uma capa nova.
Sinal 2: otimizam às cegas, sem medir uma única resposta real
O discurso soa bem: «otimizamos o teu site para que a IA te perceba». Adicionam schema, reescrevem metadados, metem FAQ. Tudo isso pode ajudar. Mas quando perguntas «em relação a que linha de base?», faz-se silêncio. Otimizam sem terem medido antes o que os modelos dizem hoje sobre ti. É decorar uma casa às escuras: se calhar acertas, mas não sabes, porque não há antes nem depois. Sem medição contra prompts reais, tudo o que te contam é opinião com fatura.
Como faz quem o implementa mesmo: primeiro mede, depois mexe, depois volta a medir. Estabelece uma linha de base —o que os modelos dizem hoje—, faz as alterações e verifica se a resposta se moveu. Os indicadores que vigia não são posição nem CTR, mas presença, citações e share of voice; o catálogo dos KPIs de GEO desdobra-os um a um. Sem linha de base não há melhoria demonstrável, só uma história bem contada.
Sinal 3: vendem-to como projeto que se fecha
«Fazemos-te o GEO» —como quem encomenda um site: âmbito, entrega, fatura, adeus—. É o reflexo do SEO clássico, onde uma auditoria e um punhado de alterações aguentavam meses porque o algoritmo do Google se movia devagar. No generativo esse modelo não se aplica. Os modelos mudam de comportamento a cada poucas semanas: sai uma versão nova, muda que fontes prioriza, e a tua posição dentro das respostas move-se sem que tenhas tocado em nada. Quem te vende o GEO como entregável único vende-te a fotografia de um rio.
Como faz quem o implementa mesmo: trata-o como operação contínua, não como projeto. Monitoriza todas as semanas como os modelos te nomeiam e reage quando a resposta se degrada, porque se vai degradar. É exatamente o que faz um serviço de monitorização GEO: não um relatório final, mas um sistema que vigia e avisa. Se o contrato tem data de «terminado», desconfia: o GEO não se termina, mantém-se.
Sinal 4: todo o vocabulário deles é keywords, nada sobre citabilidade
Ouve-os falar cinco minutos. Se é tudo densidade de palavra-chave, meta descrições, backlinks e «autoridade de domínio», e não aparece uma única vez «citabilidade», «a fonte que a IA cita», «entidade» ou «share of voice», já tens a tua resposta. Não é que esses conceitos do SEO não contem —o GEO monta-se em cima do SEO e reutiliza muitos dos seus sinais—. É que se são os únicos que manejam, estão a jogar o jogo velho com o nome novo. O vocabulário denuncia o modelo mental.
Como faz quem o implementa mesmo: fala de que a IA não posiciona, sintetiza; de que o objetivo não é um lugar numa lista mas ser a fonte que o modelo cita dentro da sua resposta. Sabe que podes ganhar o comprador sem que ele clique, porque a tua marca entra dentro do parágrafo. Essa mudança de métrica —de posição para menção— é o coração da disciplina, e montá-la bem é o que faz um serviço de otimização GEO. Quem não fez esse clique mental não está a fazer GEO, por muito que o ponha na proposta.
| Eixo | Vende fumo | Implementa-o |
|---|---|---|
| Entregável | Relatório de posições com capa «IA» | Respostas de IA medidas contra prompts reais |
| Medição | Otimiza sem linha de base | Mede primeiro, mexe, volta a medir |
| Modelo de trabalho | Um projeto que se fecha | Uma operação contínua, semana a semana |
| Métricas | Posição, CTR, tráfego | Presença, citações, share of voice |
| Vocabulário | Keywords, meta, backlinks | Citabilidade, fontes, entidade |
As perguntas que desmontam o discurso
Não é preciso ser técnico para apanhar um vendedor de fumo. Bastam quatro perguntas feitas na cara, depois ouve se responde com mecânica ou com marketing:
- Contra que prompts vão medir, e como estou hoje? Se não têm um método para fixar a linha de base, não conseguem demonstrar qualquer melhoria. Ponto.
- Mostra-me um antes e depois de outro cliente: a resposta da IA, não o tráfego. Quem o implementa tem capturas de respostas que mudaram. Quem vende fumo mostra-te um gráfico de sessões.
- De quanto em quanto tempo revêem isto quando sai um modelo novo? Se a resposta é «entregamos-te e pronto», é SEO disfarçado. A certa fala de cadência, não de data de fim.
- O que medem que não seja posição nem tráfego? Se não nomeiam presença, citações ou share of voice, nunca saíram do tabuleiro do Google.
Nenhuma destas perguntas é uma armadilha. São, simplesmente, as que sabe responder quem fez o trabalho a sério, e as que fazem suar quem só mudou a etiqueta.
O GEO não é SEO com prompts, tal como uma operação não é uma demo. Partilham alicerces —autoridade, relevância, conteúdo que merece ser citado—, mas jogam-se em tabuleiros diferentes, com métricas diferentes, a um ritmo diferente. Quem não distingue as duas coisas não está pronto para a primeira. Antes de assinar, passa o detetor de fumo deste artigo ao teu fornecedor: se os entregáveis, a medição, a cadência e o vocabulário dele continuam a ser os de 2019, não lhe estás a comprar GEO. Estás a comprar-lhe teatro com luzes novas.